定睛一看，做出这款抖音爆品的，是一个国产日化老牌——珀莱雅。
珀莱雅泡泡面膜在7月登顶「抖音美容护肤榜」第1名，卖出80万盒，帮助珀莱雅面膜销售额从2000多万增至6000万。(数据来源以下，7月珀莱雅阿里全网面膜销售额)
其实，大部分国货老牌在流量种草、社交媒体制造「网红」的时代，日子并不好过。
在消费转型期，他们没有及时转换新打法，产品“颜值”和“网感”都有欠缺，大部分仍在靠线下传统渠道销售。珀莱雅也是其中之一，珀莱雅03年创立，一直是面向二三线日化渠道，主要战场在线下的国内化妆品专营店。
17年开始一直在想办法转型，采取新营销手段，这次打造了一个超级爆款，终于成功突围。
在泡泡面膜走红之路中，我发现几个有趣之处:
首先，原本靠线下驱动的珀莱雅，这次泡泡面膜在初期90%销量都来自于线上，并且60%来自于淘宝站外的引流，直到最近刷爆全网后，销售比例才降到了70%来自于线上，40%来自于淘外。
根据飞瓜数据，目前抖音平台上关联了泡泡面膜的视频累计达750余条，涉及达人超过500名，珀莱雅用海量的密集投放达成种草收割。
其次，面膜是个大品类，已经成为红海态势，差异化很低，珀莱雅原先的定位是做海洋护肤品，面膜本不是珀莱雅的强项，却用这样一款单品逆袭，在7月卖到了阿里全网面膜销售品牌第二名(原先偶尔才能上榜)。
泡泡面膜也并非珀莱雅首创，但珀莱雅卖火了之后带动了这个品类，如今各家都开始做。
其他的泡泡面膜，数据来自飞瓜
于是我很好奇，珀莱雅泡泡面膜为什么能爆火?其他品牌可以依样画葫芦，复制出另一个爆品吗?
对珀莱雅而言，单品突破让它从老牌国货的困境中杀了出来，后续是不是能再创辉煌?
根据珀莱雅泡泡面膜的走红路径，我们总结出了一套爆款制造模型。
没火的产品各有各的无趣，但是抖音爆品，都有着一些相似的「爆款属性」。
联系我时，请说是在南昌便民网看到的，谢谢！
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